В 2025 году фармбренды делали ставку на масштабный охват в нескольких каналах, и основная доля показов приходилась на Google Ads / DV360 (50%). В этом материале специалисты AMDG разбирают, какие еще площадки дают результаты и какие формулы креатива помогают привлекать внимание аудитории, не нарушая законодательство и этические нормы.

Аудитория

По данным на декабрь 2025 года, самые высокие объемы аудитории 18–54 лет с интересом к медицине и фармацевтике в системах Google (более 3,5 млн), YouTube (свыше 3 млн пользователей), TikTok и Яндекс (более 2 млн пользователей на каждой площадке).

Среди фармсайтов по количеству визитов в месяц в ТОП-3 входят 103.by (8,7 млн визитов), tabletka.by (2,9 млн) и talon.by (2,1 млн).

Вывод

Эти данные показывают: воронка привлечения аудитории строится на ресурсах с широким охватом (Google, YouTube, TikTok и Яндекс) для формирования знания о продукте. Профильные ресурсы охватывают уже заинтересованную аудиторию и помогают точечно воздействовать на потребителя на этапе принятия решения.

Распределение бюджетов

Бюджеты на Яндекс.Директ (48%) остаются стабильно высокими последние 4 года. Яндекс является одной из самых охватных платформ с более высокими качественными показателями трафика: время на сайте, скролл, микроконверсии на сайте (например, клик по кнопке “Где купить”).

Бюджеты на myTarget и VK (старый кабинет) в 2025 были перераспределены на Google Ads/DV360 (39%) — наиболее охватный источник с минимальной стоимостью закупки рекламного трафика. 

В 2025 году инвестиции в Facebook, Instagram (12%) выросли всего на 1%, так как фармбренды часто используют эти каналы как дополнительные, для поддержки рекламной кампании.

Распределение показов

Больше всего показов приходится на Google Ads / DV360 (50%). Такое распределение объясняется охватностью системы. Яндекс.Директу принадлежит 35%, его доля в 2025 снизилась на 4 п.п. по сравнению с 2024. Объем показов в Facebook Ads (14%) вырос на 4 п.п, что в совокупности с уменьшением бюджета рекламодателей, говорит о более низкой CPM в Facebook Ads.

Распределение кликов

В силу высокого CTR, 50% кликов приходится на Яндекс Директ (+6 п.п. по сравнению с 2024). При этом, закономерно, в системах с меньшей долей охватов объем кликов выше.

Вывод 

Google/DV360 дают максимальный охват, Яндекс — высокую вовлеченность (CTR/клики), а Facebook/Instagram — дополнительное покрытие и частоту в нужных сегментах аудитории (при условии релевантности канала для ЦА фармпродукта).

Как фармбрендам использовать эти данные?

1. Диверсифицируйте бюджеты

Распределять бюджет на разные площадки важно, чтобы находить эффективные связки для вашего бренда и аудитории. 

Основные каналы для размещения баннерной рекламы фармпродуктов: Google Ads / DV360 и Яндекс.Директ. Эти источники обеспечивают стабильный охват аудитории 18–54 лет и качественный контакт с пользователями. 

Meta, VK и др. помогают масштабировать кампанию: 

• установить контакт с отдельными сегментами ЦА,

• увеличить частоту показа,

• поддержать запуски в сезон или межсезонный период.

2. Работайте на узнаваемость

Аналитика показывает, что только рост показов в фармтематике не приводит к пропорциональному росту кликов. Баннерная реклама в данном сегменте бизнеса нужна для:

• формирования узнаваемости бренда,

• удержания внимания в конкурентной среде,

• сопровождения пользователя на этапе выбора.

Чтобы работать на одновременное достижение всех этих целей важно использовать дифференцированный подход к закупке трафика (за показы, за клики). Для глубокой оценки эффекта от имиджевой рекламы, важно анализировать также охват, частоту показа, динамику брендовых запросов.

3. Стройте связку “видео + баннеры”

По данным аналитики AMDG за 2025 год, на видеоканалы приходится большая часть бюджета, а баннеры обеспечивают дополнительный охват при меньших затратах. Видеореклама формирует узнаваемость, а баннерная реклама — закрепляет бренд в сознании потребителя и напоминает о нем.

Важно комбинировать баннерную рекламу с видеоконтентом, чтобы влиять на потребителя из максимума доступных каналов.

Креативы

В 2025-м креатив в фармтематике становится все более понятным для потребителя, но при этом остается в рамках требований законодательства.

Исходя из опыта специалистов AMDG, прослеживаются следующие изменения:

• сценарии из повседневной жизни потребителей (контекст симптома/ситуации) вместо “сложных формулировок”;

• простые и понятные характеристики продукта: режим приема (“1 таблетка в сутки”), форма и формат использования (“удобно взять с собой”, “курс 7 дней”) и т.п.;

• один креатив — одно конкретное преимущество.

Как создать эффективный креатив в 2026?

Ниже разберем реальные примеры баннеров, которые использовали белорусские рекламодатели в 2025 году. 

Примеры рекламных материалов и креативов в данной статье приведены исключительно в иллюстративных и аналитических целях для демонстрации подходов к коммуникации в фармкатегории. Публикация не является рекламой конкретных лекарственных средств и не содержит рекомендаций по их применению. Все товарные знаки, изображения и материалы принадлежат их правообладателям. Источники материалов указаны в тексте.

1) Симптом + решение

На креативе используется узнаваемый симптом и сразу показана возможность решения, не углубляясь в механизм действия и не давая обещаний результата.

Источник: Центр прозрачности рекламы Google

Как использовать?

1. Выбирайте 1 симптом на креатив.

2. Формулируйте “решение” через допустимую пользу:

• “подходит”, “для облегчения”
• запрещено писать “гарантированно”, “лучшее”, “сразу избавит”.

3. Если это видео, симптом нужно показать в первые 2-3 секунды.

2) Ситуация из жизни — поддержка

В основе креатива жизненный контекст, где проблема не проговаривается, но легко узнается. Бренд в данном случае предлагает пациенту поддержку, а не агрессивное решение.

Источник: Центр прозрачности рекламы Google

Как использовать?

1. Визуал простой и бытовой: в дороге / на работе / в гостях / вечером дома. Фокус на контекст жизни, а не на симптом или механизм действия.

2. Не проговаривайте проблему напрямую, показывайте без диагноза: через жесты, мимику, формулировку “не вовремя”.

3. Бренд в рекламе — поддержка, а не “спасение”. Передавайте это позиционирование через слоганы: 

• “когда важно сохранить привычный ритм”
• “в моменты, когда хочется мягкой поддержки”.

3) До — после 

Показывается контраст между двумя состояниями (до и после), но без прямой связи “это сделал препарат” и без гарантий.

Источник: Центр прозрачности рекламы Google

Как использовать?

1. Делайте контраст визуальным, не текстовым.

2. Формулировки только нейтральные:

• “когда важно чувствовать себя лучше”
• “когда нужно больше комфорта”

3. Важно: не связывать напрямую действие и результат (“после приема стало...”).

4) Минимум усилий — максимум удобства

Фокус не на симптоме или эффекте, а на удобстве: простота, понятность, легкость включения в привычную жизнь.

Источник: Центр прозрачности рекламы Google 

Как использовать?

1. Показывайте удобство конкретно:

• форма / упаковка / режим приема (если корректно)
• месседж — “просто встроить в рутину”

2. Работайте через визуальные подсказки: 1–2 ключевые иконки / короткий заголовок.

5) Подходит для повседневной жизни

Препарат помогает справиться с дискомфортом и продолжать обычный день: работа, поездки, встречи, еда “на ходу” — без паузы на самочувствие.

Источник: Центр прозрачности рекламы Google 

Как использовать?

1. Визуал: повседневная рутина + триггер-ситуация (перекус, кофе, дорога, рабочий день), а упаковка как узнаваемый маркер бренда.

2. Текст: акцент на сохранении ритма и длительности комфорта (без обещаний “навсегда” и без драматизации). Подходящие формулировки:

• “помощь на весь день”
• “когда важно не менять планы”
• “чтобы день шел своим темпом”
• “когда симптомы мешают, а остановиться нельзя”

Вывод: как создать эффективный креатив в фармтематике?

1. Изучите креативы конкурентов в рекламных библиотеках и открытых источниках (Центр прозрачности Google, TikTok Top Ads, Библиотека Facebook) и выпишите, какие формулы/месседжи повторяются.
   

2. Определите для себя цель креатива (охват / информирование о продукте / напоминание / поддержка выбора).
   

3. Выберите формулу (симптом → решение / ситуация → поддержка / удобство / повседневность) и один инсайт на креатив.
   

4. Сделайте креатив максимально простым: считывание 1–2 секунды, минимум текста.
   

5. Запускайте сериями и тестируйте 2–3 варианта (разные ситуации/заголовки) в одном стиле. Проводите больше одного A/B-тестирования, чтобы выявить эффективные связки визуалов и слоганов.

Баннерная реклама в фарме в 2026 году остается одним из важных инструментов формирования знания и коммуникации на этапе выбора. Понятные, жизненные концепции креативов, простые формулировки усиливать узнаваемость и получать устойчивый результат даже в условиях высокой конкуренции.