Спасибо, Ваша заявка отправлена!
28 мая прошла ежегодная онлайн-конференция по медийной и видеорекламе от digital-агентства AMDG. Своими инсайтами поделились эксперты Meta, Яндекса, TikTok и других топовых игроков рекламного рынка.
В этой статье собрали главные инсайты докладов спикеров. Посмотреть запись конференции можно здесь.
Diana Chernyavskaya, Advertising Product Development Manager, Central Asia
Диджитал-радар: как меняется рынок и рекламные форматы
Диана поделилась результатами исследования, проведенного специалистами Yandex Ads в Казахстане.
Активность пользователей
По результатам исследования интернет является ключевым каналом коммуникации для жителей Казахстана: 97% казахстанцев выходят в сеть ежедневно, тогда как телевидение смотрят 38% опрошенных. 73% пользователей проводят онлайн более 3-х часов в день, а среди молодежи (от 18 до 24 лет) этот показатель еще выше — 87%.
Устройства
Мобильные устройства доминируют: 96% пользователей используют смартфоны для выхода в интернет, 41% — только смартфон (+ 4 п.п. по сравнению с мартом 2024). Доля трафика с десктопов уменьшилась на 4 п.п. по сравнению с мартом 2024 года и составила 54%.
Популярные сервисы и форматы
Наиболее популярные еженедельные онлайн-активности: мессенджеры, которыми пользуются 79% опрошенных, социальные сети (75%) и онлайн-видео (73%).
Спикер отметила, что наблюдается также рост популярности использования онлайн-карт (28% респондентов). Карты приобретают роль поисковика: люди ищут здесь кафе, развлечения, банки и другие услуги.
Среди других видов контента самым популярным остается видео: 59% пользователей смотрят ролики ежедневно (в среднем один человек — на трех платформах). При этом молодежь чаще выбирает короткий формат, а старшее поколение предпочитает длинные видео.
Новинки Яндекса
Рост популярности вертикального и видеоконтента позволяет площадкам внедрять новые рекламные форматы. В Яндексе появился новый вариант размещения вертикальных креативов — формат “Фулскрин”, который обеспечивает рекламодателям 100% видимость.
Диана также рассказала про “Интерактивный баннер” и представила кейс, где использование данного формата помогло увеличить узнаваемость бренда на 3%, а предпочтение бренда на 24%. Подробнее о новых форматах можно в узнать в записи конференции по ссылке.
Irina Buko, Media Director
Аналитика в digital: подходы и тактики для ecom, фармы и FMCG
Ирина представила аналитику рекламных кампаний в Беларуси и Казахстане, а также рассказала про эффективные подходы в трех сферах бизнеса: e-commerce, Pharma, FMCG.
Объем аудитории соцсетей
Лидирующая соцсеть на белорусском и казахстанском рынках — TikTok (+10% аудитории в Беларуси и +12% в Казахстане за год). Instagram теряет позиции среди молодежи (-5% Беларуси и -7% в Казахстане). ВКонтакте сохраняет стабильный объем аудитории по сравнению с 2024 годом – около 1,3 млн пользователей. Аудитория Одноклассников уменьшилась на 15% в Казахстане и на 20% в Беларуси.
Пол и возраст аудитории
Основное ядро аудитории TikTok — пользователи от 18 до 34 лет. Аудитория в Instagram в Беларуси становится старше (от 25 до 44), а в Казахстане — моложе (от 18 до 34). Ядро аудитории ВКонтакте в Беларуси — пользователи от 25 до 44 лет. Одноклассники лучше всего подходят для точечного охвата аудитории от 35 до 54 лет.
Женщины составляют более 60% пользователей каждой площадки, кроме TikTok в Беларуси, где преобладают мужчины.
FMCG. Подходы и тактики
Ирина рассказала про тактики продвижения рекламных игр для FMCG. Обычно продвижение делится на два этапа: медийные кампании для максимального охвата аудитории и работа с уже осведомленной о бренде аудиторией с помощью Performance-инструментов.
На 1-м этапе важно следить за интенсивностью рекламного давления. Спикер рекомендует придерживаться подхода «обратного клина». Сначала рекламная кампания максимально активная, а после идет на снижение.
После достижения необходимого охвата стоит перевести компанию на 2-й этап – performance-продвижение, когда все системы работают с упором на клики и конверсии. На этом этапе используется равномерное давление на протяжении всей кампании, чтобы обеспечить стабильное обучение алгоритмов и эффективность оптимизации.
Самая большая доля бюджета рекламодателей (35%) приходится на DV360 и Google c форматом Performance Max, который обеспечивает максимальную конверсию (46% кликов). Видеореклама в YouTube занимает 19% бюджета и дает 11% показов.
На что обратить внимание при продвижении рекламных игр?
1. Аудитория
Лучше всего вовлекаются женщины – процент конверсии у них на 30% выше, чем у мужчин.
2. Креатив
На первом, медийном, этапе обычно используются общие креативы с информацией о рекламной игре. На этапе performance-продвижения лучше работают несколько видов креатива с сегментированным подходом.
Узнать больше о подходах и тактиках работы с e-commerce и pharma-тематиками можно в записи выступления по ссылке.
Daniyar Ismailov, Business Partnership Manager, Central Asia
Как AI-автоматизация помогает максимизировать результаты бизнеса
Данияр рассказал про новый тип автоматизированных кампаний в TikTok — Smart+ . С его помощью можно решать такие задачи, как:
1. Продвижение каталогов.
2. Запуск веб-кампаний.
3. Продвижение приложений.
4. Лидогенерация.
Современные AI-технологии и решения TikTok помогают автоматически находить нужную аудиторию, экономить время на запуске и добиваться лучших результатов при прежних бюджетах.
Спикер поделился опытом RayBan, когда внедрение Smart+ повысило ROAS на 42%, вдвое снизило стоимость привлечения клиента (CPA) и увеличило досматриваемость видео на 47%.
Как получить максимальную эффективность кампаний Smart+?
Для этого рекомендуется использовать не менее 6 видео, 5–20 изображений и 3–5 вариантов текста, которые будут комбинироваться системой и показываться разным сегментам. Система автоматически определяет релевантные комбинации: успешные получают увеличение бюджета, неэффективные — останавливаются. Все ключевые показатели доступны для мониторинга в личном кабинете.
Для создания эффективного видеоконтента можно использовать Symphony Creative Studio — сервис, позволяющий генерировать видео и виртуальных аватаров с помощью искусственного интеллекта, в том числе на русском языке. Аватары можно создавать по своему образу и редактировать видео прямо в программе. Все сгенерированные видео в TikTok получают специальную отметку, чтобы этот контент соответствовал принципу прозрачности компании.
Данияр также поделился лучшими практиками, стратегиями и рекомендациями для качественного запуска кампаний Smart+. Подробности можно узнать в записи конференции.
Dmitry Petrovich, Head of Digital Marketing Department
Как выстроить рекламу как систему: путь от хаоса к работающей модели
Данные и системный подход становятся основой эффективного маркетинга. За последние два года средние затраты на привлечение клиента (CPC) выросли на 28% в B2C и на 35% в B2B сегменте. При этом 70% компаний по-прежнему неверно рассчитывают ключевые показатели эффективности, такие как ROMI, LTV и CAC, а маркетинг часто работает отдельно от других бизнес-процессов.
Системный подход позволяет не только выстроить эффективные отношения с партнерами, но и добиться значимых результатов: рост общих продаж на 35%, увеличение цифровых продаж на 78%, снижение CPL на 27%, рост ROMI на 78% за полгода и прирост SEO-трафика на 120%.
Как понять, что вы столкнулись с хаосом в рекламе?
Разрозненные подрядчики. Не выстроена качественная и прозрачная коммуникация, размыто понимание общих целей.
Отсутствие связки с CRM. Мешает изучению пользовательского опыта и лишает возможности управлять взаимоотношениями с клиентами.
Нет четких KPI. Непонятно, какую задачу решает реклама и насколько эффективно получается это делать.
Отсутствие управляемой системы. Все держится на разрозненных тактиках.
Как построить рабочую рекламную систему?
Дмитрий поделился опытом построения рекламной системы в компании и озвучил четкий алгоритм действий для выхода из хаоса.
Ключевые элементы маркетинговой системы, которые помогают достигать максимальной эффективности: сквозная аналитика, CRM и коллтрекинг, BI-дашборды и каналы с UTM и атрибуцией.
По мнению Дмитрия, система не может работать без налаженных процессов внутри команды. Спикер отметил, что если реклама работает как система, то она становится важным активом компании.
Дмитрий также поделился инструментами (performance-инструменты, TikTok, Telegram), которые помогли увеличить приток лидов и конверсию в клиента. Подробнее об этом в записи конференции.
Adam Nowakowski, Agency Partner, Central and Eastern Europe
Full-funnel campaigns on Meta platforms
Адам поделился, что платформы Meta ежедневно посещают около 80% пользователей, а ежемесячный охват среди взрослых — 87%. В среднем 40% узнают о новых продуктах через соцсети и поисковики, а совокупный охват Meta — 62%, что делает Facebook и Instagram унифицированной средой для рекламы.
Что такое Full-funnel-кампании?
Full-funnel-подход строится на системе 4-4-4, включающей три этапа рекламных кампаний, которые начинаются одновременно и работают синхронно:
Fast Fame (4 дня) — быстрый максимальный охват аудитории.
Инструмент: Meta Moment Maker. Позволяет за короткое время охватить до 70% аудитории с помощью 6 форматов (сторис, фид, рилс в Facebook и Instagram).
Рекомендации: частота показов 1,5–2 в день для максимального охвата и вовлечения; яркий крючок, чтобы зацепить пользователя с первых секунд; тестировать как короткие видео, так и более длинные форматы. В результате можно увеличить охват в 3 раза, а Share of Voice — на 32%.
Meaningful Motivators (4 недели) — кампания для повышения узнаваемости бренда через эмоциональные и функциональные мотиваторы. Выделяйте эмоциональные крючки, которые сподвигнут пользователя к покупке.
Инструмент: Meta Story Builder. Позволяет выстроить серию из четырех эпизодов, показываемых последовательно в течение месяца.
Рекомендации: используйте визуально цепляющие креативы; соблюдайте правило “один короткий креатив — один эмоциональный мотиватор”; два креатива в неделю на протяжении 4 недель. Такая структура кампании в связке с цепляющими креативами повышает охват на 9%.
Predictive Purchase (4 месяца) — этап автоматизации и увеличения количества покупок. Нацелен на аудиторию, прошедшую верхние этапы воронки.
Инструмент: Advantage+. Помогает оптимизировать кампанию с помощью ИИ и показывает ее пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. Автоматизация с помощью Advantage+ позволяет снизить CPC на 17% и увеличить ROAS — на 32%.
Рекомендации: необходимо как минимум 20 креативов, чтобы поддерживать интерес пользователей и предотвращать снижение конверсий.
О том, как распределять бюджет на каждый из этапов Full-funnel-кампании можно узнать в записи выступления Адама по ссылке.
Paweł Ciejka, Growth & Partnership Specialist
Michał Kowalczyk, Senior Advertising Solutions Specialist
Connected TV: The Next Frontier of Digital Video Advertising
Традиционное телевидение уходит на второй план: сегодня обычное ТВ смотрят менее 4 часов в день. Более половины европейцев уже имеют Smart TV, а 80% аудитории смотрят контент с рекламой.
ConnectedTV — это телевизионное устройство для стриминга видеоконтента на телевизорах. Работает по технологии “over-the-top” (OTT), что означает доставку рекламы напрямую через интернет (пример: Netflix, YouTube).
Транслировать рекламу на таких устройствах можно с помощью формата ConnectedTV в DV360, который набирает популярность среди маркетологов в Европе и США.
Преимущества формата Connected TV в DV360.
Доступ к премиум-инструментам.
Расширенные настройки таргетирования и управление частотой показа.
Brand Safety.
Оценка и атрибуция.
Главное преимущество ConnectedTV — адаптация под новые медиапривычки. Благодаря этой технологии можно привлечь пользователя на любом этапе воронки, показав ему релевантное объявление в нужный момент.
Особое место среди мест размещения занимает YouTube. С помощью DV360 можно выйти на 93% рекламного контента платформы. ConnectedTV позволяет рекламодателям лучше понимать интересы своей аудитории и показывать релевантную рекламу, способствующую осознанному выбору и покупке.
Подробнее обо всех преимуществах и особенностях такого решения для рекламодателей — в записи конференции.
Evgeniya Aleynikova, Agency Relations Director
VK — от знакомства до конверсии. Как работать с аудиторией на всех этапах воронки
VK — одна из крупнейших платформ Рунета, ежемесячно охватывающая 92,9 млн пользователей. В первом квартале 2025 года пользователи проводили в сервисах VK суммарно 5,3 млрд минут в день.
В Одноклассниках в 1 квартале 2025 года зафиксировано 35,2 млн активных пользователей в России в месяц. Примечательно, что, по данным площадки, аудитория этой соцсети становится все моложе.
Видеосервисы VK демонстрируют устойчивый рост:
VK Видео ежедневно собирает около 3,17 млрд просмотров (не включая VK Клипы).
С момента запуска мобильного приложения (сентябрь 2023 года), его установили более 66 млн раз на мобильные устройства и ТВ.
Совокупное время просмотра VK Видео за первый квартал 2025 года увеличилось в 4,7 раза.
Евгения рассказала, что каждый 4-й россиянин подписан хотя бы на одного блогера. 53% российских пользователей доверяют блогерам, а 70% хотя бы раз совершали покупки по их рекомендации.
В связи с ростом популярности и активности блогеров в 2024 году был запущен инструмент VK AdBlogger, который автоматизирует работу с блогерами и сообществами, где присутствует целевая аудитория. AdBlogger позволяет быстро запускать авторские публикации и посевы постов, при этом легко соблюдать Tone Of Voice бренда через брифование.
По данным VK Рекламы, с увеличением рекламных бюджетов доля расходов на медийную рекламу растет и может достигать 30–50%. На платформе доступны различные форматы: баннеры, видеореклама, посты в VK и Дзен. Бюджеты на форматы распределяются следующим образом:
41% — видеореклама.
28% — баннеры.
23% — посты.
Подробнее о том, как выбрать стратегию и формат рекламы в VK в зависимости от целей можно узнать в записи трансляции по ссылке.
