Не все бизнесы могут рассчитывать на стабильный спрос круглый год. Замечали, что в какой-то месяц продажи всегда выше или ниже обычного? Так проявляется сезонность. Причина в том, что потребительские привычки зависят от времени года и праздников.

Летом востребованы туры, мороженое и садовая техника, зимой — сладости и подписки. Важно заранее планировать стратегию продвижения, чтобы не терять клиентов и прибыль.

В новом материале от AMDG разобрали, как подготовить сайт к сезону и достичь максимальных бизнес-результатов благодаря синергии SEO и рекламы.

Для каких бизнесов характерна сезонность?

• Строительные материалы. 

• Товары для сада и огорода. 

• Цветы. 

• Медицинские препараты.

• Одежда и обувь. 

• Туризм и отдых.

• Еда (овощи, фрукты, конфеты, мороженое, напитки).

• Общественное питание. 

• Организация мероприятий.

• Образовательные курсы. 

• Онлайн-кинотеатры.

• Авто.

• и другие. 

Особенности бизнеса с сезонным спросом

Как и любая модель, сезонный бизнес имеет свои преимущества и риски.

Хотите получить максимум клиентов в сезон пикового спроса? 

Оставьте заявку, и специалисты AMDG помогут разработать эффективную стратегию продвижения вашего бренда с помощью digital-инструментов.

Оставить заявку

Как подготовиться к сезону?

Чтобы сезон принес максимум результатов, стратегию продвижения следует разделить на два этапа: подготовительный — до старта сезона, и активный — в его разгар. 

С задачами первого отлично справится SEO. Оно поможет сделать сайт привлекательным для пользователей и поисковых систем. Реклама усилит продажи в период пикового спроса, когда клиенты уже готовы покупать.

SEO для сезонного бизнеса

1. Определите период сезонности 

Определить уровень сезонности можно с помощью различных инструментов, которые помогают отследить динамику спроса и анализировать поисковые запросы.

• Wordstat.Yandex. Используется для подбора ключевых слов и изучения интереса аудитории. Здесь можно просматривать статистику запросов за выбранный период в конкретном регионе.
• Google Trends. Позволяет отследить, как меняется интерес к поисковым фразам в разные периоды. Данные отображаются в баллах, а при наведении на график можно увидеть показатели по конкретному промежутку времени.
• Google Keyword Planner. Удобный инструмент для прогнозирования сезонности и анализа большого количества запросов. Достаточно выбрать интересующую фразу, чтобы получить статистику по ее частотности.
• Key Collector. Многофункциональная программа для сбора семантического ядра и работы с ключевыми словами. Включает более 60 аналитических функций, что делает ее универсальной для специалистов по SEO.
• Excel. Позволяет создавать таблицы для оценки сезонности на основе фактических данных — продаж или заказов. Такой подход показывает реальную зависимость бизнеса от сезона, а использование формул упрощает расчеты.

Стоит отметить, что первые четыре инструмента разработаны для SEO-анализа и подходят для оценки интереса к товарам и услугам. Excel же помогает взглянуть на сезонность через фактические показатели бизнеса.

2. Определите приоритетные направления для продвижения

Выберите продукты, которые планируете активно продвигать в будущем сезоне. Составьте семантическое ядро по продвигаемым ключевым запросам: те, что начинают расти еще до начала сезона (“выгодные страны для путешествий 2026”) и после (“тур в Грецию 2026”). 

3. Проведите техническую оптимизацию

• Проверьте сайт на технические ошибки.
• Сделайте мобильную адаптацию.
• Ускорьте загрузку сайта. 
• Настройте навигацию и фильтры для быстрого поиска товаров.
• Устраните дубли и пропишите корректные метатеги. 

4. Подготовьте контент

• Наполните страницы SEO-оптимизированным контентом.

• Обновите прошлогодние страницы — добавьте актуальные цены, акции, фото.

• Напишите статьи под продвигаемые запросы (“как выбрать туристическую страховку”).

5. Настройте линкбилдинг


• Нарастите объем ссылок, ведущих на сайт, чтобы повысить его авторитетность для поисковых систем.

• Настройте перелинковку между страницами.

Реклама для сезонного бизнеса

1. Выберите тип рекламы:

Контекстная реклама.

Позволяет “поймать” горячий спрос, когда пользователи уже ищут ваш товар или услугу. Особенно эффективна в сезон, но требует контроля ставок — в пиковые месяцы конкуренция и стоимость клика резко возрастают.

Таргетированная реклама.

Строится на интересах и поведении аудитории, а не только на поисковых запросах. Помогает сформировать спрос заранее — ещё до того, как люди начнут искать товар.

Медийная реклама.

Используется для создания охвата и повышения узнаваемости. Яркие форматы (видео, баннеры, интерактивы) усиливают эффект в периоды массового интереса — перед праздниками или в отпускной сезон. Важна для брендов, которым нужно быстро напомнить о себе широкой аудитории.

2. Подготовьте рекламные материалы.

• Разработка сезонных креативов и текстов.
• Адаптация визуалов под разные площадки.
• Создание специальных посадочных страниц с акциями и предложениями.

3. Настройте рекламные кампании.

• Сегментация по возрасту, полу, региону и интересам.
• Разделение кампаний на “холодную” и “теплую” аудиторию.
• Учет сезонного календаря и планирование повышенной активности в ключевые даты. Настройка расписания показов.

Важно подготовить все необходимое заранее и запустить рекламу еще до начала пикового спроса.

4. Оптимизация.

• Контроль бюджета и ставок в пиковые периоды.
• Тестирование разных инструментов и креативов.
• Перераспределение средств в пользу самых эффективных каналов.

5. Аналитика.

• Мониторинг ключевых метрик: CTR, CPC, CPA, ROAS.
• Сравнение показателей сезона с предыдущими периодами.
• Разработка направлений для оптимизации кампаний на следующий год.

Кейс AMDG

Digital-формула для "Морозпродукт": как погода стала частью медийной стратегии

В мае–июне 2025 года специалисты AMDG запускали кампания для брендов мороженого “20 копеек” и “28 копеек”, чтобы повысить узнаваемость и стимулировать продажи в разгар летнего сезона.

В стратегии продвижения основное внимание уделялось сезонности продукта — рекламное давление усиливалась в выходные, праздники и теплую погоду. Для максимальной вовлеченности использовались охватные площадки и нестандартные форматы: “Суперлайк” в TikTok и “Карусель” в Яндекс.Видео.

Такой подход позволил охватить более 18 млн пользователей и перевыполнить KPI по показам и просмотрам.

Подробнее о стратегии и результатах читайте здесь.

Практические рекомендации для владельцев сезонного бизнеса

• Создайте календарь сезонности. Отметьте ключевые даты, праздники и периоды повышенного интереса.
• Начинайте подготовку заранее. SEO лучше запускать за 3–6 месяцев до пика спроса.
• Комбинируйте каналы продвижения. SEO обеспечивает долгосрочный эффект, а реклама дает быстрый результат на пике.
• Используйте данные прошлых сезонов. Сравнивайте показатели, чтобы точнее планировать маркетинг и закупки, не допустить дефицита товаров.
• Разработайте специальные офферы. Сезонные акции и ограниченные предложения усиливают спрос.
• Запускайте тесты в межсезонье. Реклама и креативы обойдутся дешевле, а лучшие варианты можно масштабировать в сезон.
• Не забывайте работать с аудиторией после сезона. Используйте ремаркетинг, email-рассылки и подписки, чтобы удержать клиентов.
• Будьте гибкими. Вносите изменения в стратегию в зависимости от погоды, трендов и активности конкурентов.

Сезонность — это не проблема, а возможность, если подойти к ней стратегически. Бизнесы, которые заранее готовятся к пиковым периодам, выигрывают у конкурентов: занимают топовые позиции в поиске, удерживают внимание аудитории и получают максимум клиентов в нужное время.

SEO помогает подготовить почву заранее, а реклама усиливает эффект в момент пикового спроса. Вместе эти инструменты создают устойчивую стратегию, которая приносит прибыль и в сезон, и в межсезонье.

Команда AMDG знает, как превратить сезонные колебания в стабильный рост. Мы поможем вашему бренду выйти на максимум продаж, когда клиенты ищут ваш продукт.