Спасибо, Ваша заявка отправлена!
В сезон простуд фармбрендам важно не только работать с уже сформированным спросом, но и повышать узнаваемость продукта. В новом кейсе AMDG разбираем, как комплексное продвижение в экосистеме Яндекса помогло бренду “Мукоделит” встроиться в повседневные пользовательские сценарии, усилить знание бренда и добиться роста брендового спроса даже на фоне снижения интереса к категории.
“Мукоделит” — препарат от кашля бренда VITUS.
Продукт относится к фармацевтической категории, для которой характерна выраженная сезонность спроса. Интерес к препаратам от кашля растет в период простуд, поэтому было важно напомнить о бренде в сезон заботы о здоровье и сформировать интерес к фармпродукту у целевой аудитории.
Сформировать интерес к препарату “Мукоделит”.
Привлечь и удержать внимание ЦА.
Повышение узнаваемости бренда.
Рост покупок через привлечение трафика.
Работа с аудиторией велась на этапе “Интерес”.
Специалисты выделили три сегмента целевой аудитории:
Для точного попадания в интересы аудитории таргетинги были разделены на 2 группы:
Такой подход позволил охватить не только пользователей, которые уже искали конкретный препарат, но и аудиторию, находящуюся на этапе выбора средства от кашля.
Стратегия продвижения строилась на принципе “выделиться на фоне конкурентов, выйдя за рамки традиционных инструментов Директа”.
В продвижении были задействованы аукционные инструменты Яндекса (20% бюджета), Яндекс Карты (37% бюджета) и Яндекс Еда (43% бюджета).
В Директе реклама размещалась на трех плейсментах:
Яндекс Поиск;
Яндекс РСЯ;
Яндекс Видео.
В ходе размещения специалисты переключили кампании со стратегии “Максимум кликов” на “Максимум конверсий”. Также отключали таргетинги с низким CTR и слабыми поведенческими показателями на сайте, применяли повышающие корректировки на отдельные аудитории и усиливали размещение в период пикового спроса.
В продвижении в Яндекс Картах были задействованы несколько форматов:
Премиум-баннер;
Баннер в Картах;
Брендирование маршрута;
Билборд.
В рамках спецпроекта в формате “Брендирование маршрута” использовались таргетинги на рубрики, связанные с медициной и фармой: медицинские центры и клиники, больницы для взрослых, поликлиники для взрослых, аптеки и фармацевтика и другие. Такой подход позволял показывать бренд пользователям в релевантном контексте, что способствовало росту узнаваемости препарата и дополнительным контактам с целевой аудиторией.
В Яндекс Еде использовали всплывающий супербаннер на главной и фулскрин из баннера.
Первый контакт с пользователем происходил через супербаннер. После раскрытия фулскрина пользователь мог перейти на сайт apteka.103.by.
Механика перехода на внешний сайт была реализована в Яндекс Еде впервые для фармацевтической категории. Это позволило деликатно направить заинтересованного пользователя из приложения к информации о препарате и его наличии.
По итогам работы с аукционными инструментами удалось охватить 1,3 млн пользователей, что составило 57,4% целевой аудитории. Кампании получили 15,4 тыс. кликов при CTR 0,29%.
Наиболее конверсионным инструментом стал Яндекс РСЯ: коэффициент конверсии по цели “Где купить” составил 7,34%. У Яндекс Поиска показатель составил 6,44%, у Яндекс Видео — 3,35%.
Благодаря post-view аналитике удалось отследить постэффект после контакта с аукционной медийной видеорекламой в Яндекс Директе. По данным Visit Lift, визиты на сайт vitus.by выросли на 116%, а время на сайте — на 10%. Всего зафиксировано 3,2 тыс. post-view визитов.
По данным исследования Target Lift, объем конверсий по цели “Где купить” вырос на 203%, а CR по этой цели — на 40%. Общий post-view CR составил 3,99%.
Комплексное размещение в Яндекс Картах принесло 1,5 млн показов баннеров, 229,4 тыс. уникальных охваченных пользователей и 1,8 тыс. кликов. CTR по баннерам составил 0,12%.
Post-view аналитика по Яндекс Картам показала изменение поведения аудитории после контакта с медийной рекламой. По данным Search Lift, рост брендовых запросов по препарату “Мукоделит” у пользователей, которые видели рекламу в Картах, по сравнению с контрольной группой составил 353%.
По данным Visit Lift, число визитов на сайт apteka.103.by у пользователей, которые видели рекламу в Картах, выросло на 89%. Стоимость визита на сайт apteka.103.by в конверсионных цепочках, где присутствовали форматы Карт, была на 64% ниже, чем в цепочках без Яндекс Карт.
По итогам размещения в Яндекс Еде было получено 497 тыс. показов и охвачено 456,4 тыс. пользователей. CTR из фулскрина составил 10,87%.
Суммарно по всем инструментам кампания охватила более 1,5 млн пользователей Яндекса. Было получено 7,3 млн показов и более 20 тыс. кликов (CTR рекламной кампании составил 0,28%). Охват целевой аудитории достиг 66,1%.
Чтобы оценить влияние рекламной активности на интерес к бренду, была проведена оценка динамики поисковых запросов за одинаковые периоды 2025 и 2024 годов.
На фоне снижения общего спроса в категории “Кашель” брендовый интерес к препарату “Мукоделит” вырос. В сентябре — декабре 2025 года спрос в категории снизился на 6% YoY, а в октябре — ноябре — на 18% YoY.
При этом брендовые запросы по препарату “Мукоделит” показали положительную динамику: в сентябре — декабре, когда работали кампании в Директе, рост составил 16% YoY. В октябре — ноябре, после подключения Яндекс Карт и Яндекс Еды, брендовые запросы выросли уже на 39% YoY.
