Спасибо, Ваша заявка отправлена!
При выборе фармпродукта большое значение имеет не только его эффективность, но и репутация компании-производителя. Заметность бренда в интернете может позитивно влиять на формирование доверия врачей и пациентов к препарату.
Как грамотно выстроенная digital-стратегия помогла компании Acino Pharma рассказать о своем продукте после долгого отсутствия на рынке, читайте в свежем кейсе AMDG.
В январе 2024 года компания Acino Pharma обратилась в агентство AMDG с целью выведения на рынок фармацевтического продукта и переключения внимания потребителей с конкурентов. Продвигаемым продуктом стал “Пантовигар” — витаминный комплекс против выпадения волос и ломкости ногтей.
Переключение внимания с конкурентов.
Рост узнаваемости.
Рост продаж.
Основываясь на желаемых результатах, в качестве ключевых показателей оценки эффективности продвижения были выбраны:
Конверсии на tabletka.by.
Количество запросов в Яндекс Вордстат.
Доля рынка, занимаемая препаратом.
Выведение препарата на рынок после долгого отсутствия.
Узконаправленность продукта.
Взаимодействие не только с конечной аудиторией, но и со специалистами в сфере медицины (являются ЦА рекламных кампаний и офлайн-мероприятий, проводимых клиентом).
Тестирование аудитории от 18 до 24 лет.
Добавление дополнительного трайба “Врачи”.
Добавление в качестве инструмента Яндекс Директ, начиная со 2-го флайта.
В качестве целевой аудитории были определены женщины в возрасте от 25 до 54 лет, проживающие в Минске и областных городах Беларуси.
Для увеличения эффективности кампании целевая аудитория была разделена на трайбы в зависимости от интересов и сферы деятельности.
Семейные.
Спорт.
Врачи.
Офисные работники.
Красота и здоровье, бьюти-мастера.
Наибольшую эффективность в ходе кампании показали трайбы “Спорт”, “Врачи” и “Красота и здоровье”, а трайб “Офисные работники” был отключен из-за недостаточного объема аудитории.
В результате тестирования аудитория от 18 до 24 лет показала результаты, сопоставимые с остальными возрастными группами, поэтому она была использована во 2-м и 3-м флайтах.
Для продвижения фармпродукта “Пантовигар” были использованы следующие инструменты:
Для реализации стратегии были задействованы медийные инструменты, обеспечивающие максимальный охват целевой аудитории. Параллельно на всех этапах кампании использовалась поисковая реклама, направленная на работу с “горячим” спросом.
Продвижение было разделено на 3 флайта. 1-й и 2-й были направлены на рост узнаваемости бренда (Этап “Внимание”) и вовлечение аудитории (Этапы “Интерес” и “Лояльность”). 3-й флайт был направлен только на вовлечение, при этом работа велась со всей аудиторией по воронке (Этапы “Внимание”, “Интерес” и “Лояльность”).
Для достижения широкого охвата рекламные кампании были запущены в Instagram и DV360. Также для привлечения максимального количества качественного трафика использовался инструмент Google Ads.
Со 2-го флайта к рекламной кампании был подключен Яндекс.Директ для расширения охвата и работы с “горячим” спросом.
Для повышения вовлеченности во время 3-го флайта были использованы Яндекс.Директ, DV360 и Instagram с оплатой за показы.
В периоды повышенного спроса специалисты включили в сплит площадку YouTube ( непропускаемый и пропускаемый форматы), которая позволила рассказать о продукте на более широкую аудиторию.
Для рекламной кампании клиентом был разработан 1 комплект баннеров для размещения на разных площадках.
Для запуска рекламы в YouTube и расширения охвата ЦА было использовано 2 видеоролика длительностью 6 и 15 секунд.
Наибольшая доля показов и просмотров принадлежит ролику “15 сек Пантовигар”, видео собрало более 558 тысяч просмотров.
В результате запуска рекламной кампании количество запросов “пантовигар” за 2024 год увеличилось на 53%. Рост конверсий на tabletka.by составил 22% к концу анализируемого периода.
В результате продвижения, несмотря на длительное отсутствие фармпродукта на рынке, удалось получить 25% доли продаж в USD и 9,7% доли продаж в упаковках.
