closeclose
Оставить заявку

Введите имя
Введите корректный номер
Введите email
+375 (17) 336-62-00 search-white.svg
Услуги
SMM и ORM
Продвижение мобильных приложений
Оплата рекламных кабинетов
+375 (17) 336-62-00 phone
edit
+375 (17) 336-62-00 phone
user-icon
editОставить заявку
closeclose

Как зацепить поколение Альфа и увеличить узнаваемость бренда в 1,8 раза: продвижение напитка Crazy Lazy Energy

Клиент: ЗАО “Бобруйский Бровар”, напиток “Crazy Lazy Energy”

Услуга: Медийная реклама , Видеореклама

Регион: Беларусь

июль — август 2023

Сегмент безалкогольных напитков характеризуется высокой конкуренцией. Увеличить долю рынка в таких условиях можно благодаря продукту, который принципиально отличается от конкурентов. Чтобы занять долю рынка в категории безалкогольных напитков в апреле 2023 года "Бобруйский Бровар" выпустил новую линейку напитков, не имеющих аналогов на рынке.

Как специалистам удалось заинтересовать зумеров и поколение Альфа и превратить особенности продукта в конкурентные преимущества, — читайте в новом кейсе AMDG. 

Crazy Lazy Energy — газированный напиток с содержанием витаминов группы B, таурина и кофеина, который помогает взбодриться и доступен даже детям. В линейке представлено три вкуса: “Арбуз-Кумкват”, “Дыня-Чизкейк” и “Личи-Ананас”.

Бизнес-цель клиента

Занять определенную долю рынка в категории газированных напитков с помощью вывода нового продукта, не имеющего аналогов.

Маркетинговые цели клиента

Перед началом сотрудничества клиент определил сразу несколько целей:

Медийные цели агентства

Особенности проекта

Целевая аудитория

Целевая аудитория продукта — девочки и мальчики в возрасте от 8 до 17 лет, проживающие в Беларуси. Ядром аудитории являются дети от 12 до 14 лет. Они привыкли проводить много времени online, живут в моменте, быстро обучаются и меняются. Они хотят казаться взрослыми и стремятся пробовать новое.

Особенности работы с аудиторией

На площадках DV360 и YouTube отсутствует возможность настраивать показ рекламы на аудиторию 13–17 лет. Для показа рекламы пользователям этого возраста специалисты AMDG задействовали контекстный таргетинг. В качестве интересов аудитории рассматривались сериалы, фанфики, к-поп, аниме, игры, комиксы, косплеи и др. 

Платформа BYYD позволяет устанавливать таргетинги на аудиторию от 12 лет, а также показывать рекламу в приложениях для детей от 8 лет. Исключив первую аудиторию из диапазона второй, специалистам удалось оптимально распределить бюджет. 

Для расширения охвата тестировались возможности таргетинга на пользователей младше 18 лет в TikTok и Meta. Показ рекламы на эту аудиторию в TikTok потребовал длительного индивидуального согласования с площадкой. 

В Instagram для дополнительного охвата детей, пользующихся аккаунтами родителей, специалисты запускали рекламу на пользователей старше 18 лет, устанавливая при этом “детские” интересы. 

В зависимости от площадки, специалисты AMDG выделили следующие таргетинги:


Креативы

Чтобы познакомить аудиторию с продуктом и охватить как можно больше пользователей, было принято решение задействовать сразу несколько форматов креативов:

— видеоролики;

— статические баннеры;

— игровые баннеры.

Для установления более тесного контакта и вовлечения аудитории в креативах были использованы маскоты бренда — Crazy и Lazy. Яркие персонажи не просто привлекали внимание молодых пользователей, но и вызывали желание взаимодействовать с баннерами. Все рекламные материалы были предоставлены клиентом.


Для каждого из трех вкусов напитка был использован отдельный ролик длительностью 16 секунд в нескольких форматах. 


Были задействованы комплекты статичных баннеров для каждого вкуса напитка, а также материалы для создания анимированных баннеров для размещения в приложениях и проведения Brand Lift. 

Задействованные digital-площадки

Максимизировать эффект от рекламной кампании удалось благодаря запуску рекламы сразу на нескольких площадках. 


Для максимального охвата целевых пользователей в YouTube, Instagram и TikTok запускалась видеореклама. Для привлечения внимания аудитории к продукту рекламные ролики в YouTube показывались перед началом, в середине или в конце видео.

Чтобы улучшить результаты продвижения в TikTok, специалисты AMDG тестировали таргетинг по хэштегам. Наибольшую эффективность показали хэштеги, связанные с популярными играми, аниме и корейской тематикой.

Статические и динамические баннеры использовались в DV360. Размещение в приложениях и на сайтах партнерской сети в Google позволило увеличить охват целевой аудитории.

В BYYD был запущен особый формат игровых баннеров. Пользователи могли принять участие в мини-игре, где целью было собрать максимум бутылок с напитком. 

После завершения рекламной кампании в BYYD также были задействованы баннеры для Brand Lift. Их использование позволило оценить уровень осведомленности пользователей о бренде до и после просмотра объявлений.   

Инсайты

Аудитория

VTR в Instagram для пользователей от 13 до 17 лет составил 1,40%, а CTR достиг 0,12%. В TikTok VTR аудитории до 18 лет закрепился на уровне 2,67%, а показатель кликабельности — на отметке 0,28%

Больше всего показов в Instagram и TikTok пришлось на сегмент от 18 до 24 лет (28% и 47% соответственно). Наибольшая доля просмотров (29%) в YouTube принадлежит аудитории от 35 до 44 лет. Коэффициент досматриваемости (VTR) для этого сегмента составил 62,76%. Такие результаты связаны с тем, что дети в интернете часто используют аккаунты взрослых. 

Таргетинги

Наибольший VTR в YouTube показали таргетинги “КС сериалы” (61,90%) и “КС k-pop” (61,64%). Самая высокая кликабельность на площадке у таргетинга “КС Фанфик” (0,59%).показали таргетинги “КС сериалы” (61,90%) и “КС k-pop” (61,64%). Самая высокая кликабельность на площадке у таргетинга “КС Фанфик” (0,59%).


Наиболее эффективным в Instagram стал социально-демографический таргетинг на пользователей 13–17 лет. Показатель VTR составил 0,72%, а CTR достиг 0,11%. 


Таргетинги на хэштеги в TikTok показали более высокие показатели досматриваемости и кликабельности, чем таргетинг “Интересы”. Самыми эффективными хэштегами стали #genshin, #kpop, #brawlstars, #animesong и #robloxart.


Группы таргетинга с использованием аудитории 13–17 лет в Instagram и TikTok показали более высокие CTR и VTR, чем средние значения по системе.





На площадке DV360 возможен показ рекламы только пользователям старше 18 лет, поэтому здесь использовался контекстуальный таргетинг. Наибольший показатель кликабельности показал таргетинг “КС Комиксы/Супергерои”. Его CTR составил 1,41%. 

Специалисты также отметили эффективность таргетинга на YouTube-каналы с обзорами игрушек, который обеспечил максимум показов по сравнению с другими таргетингами (более 470 тысяч). Его CTR составил 0,23%.


Более 60% трафика в BYYD было получено из популярных детских приложений и игр, нацеленных на разные возрастные категории.  Средний показатель кликабельности объявлений в подобных приложениях составил 0,51%. 

Креативы

В YouTube наибольший уровень досматриваемости (VTR) показал ролик о напитке со вкусом “Личи-Ананас” (59,49%). 

Максимальный показатель досматриваемости в TikTok показал также ролик “Арбуз-Кумкват”. Его VTR составил 2,00%.

Наибольший VTR в Instagram получил креатив “Дыня-Чизкейк”. Уровень досматриваемости видео об этом вкусе напитка составил 0,54%.

Результаты



Наиболее конверсионными площадками по отношению полученного эффекта к затратам стали TikTok и DV360. 5% инвестиций в TikTok принесли 21% показов и 45% кликов от общего числа. На DV360 пришлось 3% рекламного бюджета. Размещение на этой площадке обеспечило 20% показов и 11% кликов.

Больше всего просмотров креативы получили в YouTube (32% от общего количества). Затраты на рекламу здесь составили 66% рекламного бюджета, а количество кликов — 22% от общего числа.

На размещение в BYYD пришелся 21% рекламных расходов. Площадка принесла 18% показов и 20% кликов в общем сплите.


Рекламная кампания помогла сформировать информационное поле для нового продукта. В аккаунте TikTok к моменту завершения рекламной кампании было собрано свыше 27 тысяч посещений профиля, более 9 тысяч лайков и около 700 комментариев. Пользователи оставляли отзывы о продукте и интересовались появлением новых вкусов. Доля негативных комментариев под видео в аккаунте по оценке TikTok составила всего 3% от общего числа. 



Комментарии показали, что некоторые подростки сталкивались с трудностями при покупке продукта, так как в названии присутствует слово “Energy”*. Несмотря на эту особенность, с момента начала продвижения доля рынка бренда “Crazy Lazy” росла каждый месяц. Если в июне она равнялась 2,5%, то в сентябре показатель вырос до 3,5%. По итогам рекламной кампании прирост составил 40% или 1 процентный пункт. 

*Продажа энергетических напитков лицам моложе 18 лет в Беларуси запрещена.


Результаты проведения Brand Lift показали рост узнаваемости бренда на 26,74 процентного пункта. Процент знания среди новой аудитории в начале рекламной кампании составлял 33,75%. После рекламной кампании уровень осведомленности о продукте достиг 60,50%

За время проведения рекламной кампании удалось охватить более 68,45% от целевой аудитории продукта (более 1,7 миллиона пользователей). Использование различных систем, эффективное распределение бюджета  и нестандартный подход к размещению позволили достичь максимального охвата аудитории продукта за короткое время. 


Кейсы, исследования и полезные материалы

Введите имя
Введите корректный номер
Введите email