Спасибо, Ваша заявка отправлена!
В сегменте мягких сыров покупатели все чаще обращают внимание на состав и питательную ценность. Поэтому брендам важно учитывать растущие ожидания. Как за счет комплексной медиа-стратегии и точной сегментации бренду удалось достичь более 3,9 млн просмотров и более 47 тысяч кликов, — в новом кейсе AMDG.
Mozzarella Balance — линейка сыров со сниженной жирностью, которая позволяет следовать здоровым привычкам без отказа от привычного вкуса.
Заявить об инновационной новинке от Bonfesto в категории “Моцарелла мягкая” на белорусском рынке.
Рост доли рынка в категории сыров “Моцарелла мягкая” на белорусском рынке.
Увеличить знание бренда Bonfesto на белорусском рынке.
Достижение статистически значимого охвата целевой аудитории с оптимальной частотой показа.
Аудитория Bonfesto Balance – активные, современные мужчины и женщины 20–45 лет, преимущественно жители крупных городов.
Для точечного донесения рекламного сообщения, аудитория была разделена на два крупных сегмента:
Сегмент 1 – Занятые.
Работают в офисе или удаленно, живут в высоком темпе и стараются сохранять баланс между работой и личной жизнью. Ведут активный образ жизни, ценят удобство и простые решения в повседневных задачах. Часто готовят быстро, берут еду с собой и следят за тем, чтобы рацион оставался разнообразным и визуально привлекательным. В выходные предпочитают бранчи и встречи с друзьями вне дома.
Сегмент 2 – Семейные.
Любят готовить и следят за здоровым питанием семьи, стараясь не отказываться от привычных блюд. При выборе продуктов обращают внимание на качество, состав и пищевую ценность. Интересуются новинками и чаще доверяют брендам с широким ассортиментом.
На основе интересов и стиля жизни потребителей, специалисты AMDG выделили 6 трайбов. В результате был сформирован пул интересов, ключевых слов и характеристик ЦА, которые были использованы при таргетировании, создании креативов и выборе площадок.
Работа велась по всем этапам воронки, с упором на этап “Внимание”.
На этапе “Внимание” интенсивность рекламного давления распределялась между сегментами с учетом их охвата и эффективности. Наибольшее рекламное давление на Группу А, затем Группа B и Группа C.
На этапах “Интерес” и “Лояльность” таргетировались на заинтересованную и лояльную аудиторию, используя таргетинги, отражающие интерес к продукту и бренду.
Для точного попадания в интересы аудитории в ходе рекламной кампании использовались таргетинги:
по ключевым словам;
пользовательские темы и интересы;
особая аудитория на сайты;
YouTube-каналы и приложения;
геотаргетинг на места.
Каналы продвижения подбирались исходя из охватности и аффинитивности для трайбов. Рекламная кампания была запущена на площадках:
DV360.
TikTok.
Instagram.
YouTube.
Onliner.
Продвижение велось с июля по август — в сезон повышенного спроса на продукт. При планировании специалисты AMDG учитывали и активность конкурентов.
Была выбрана стратегия массированного выхода на рынок. В первый месяц рекламное давление было максимальным и снижалось к концу рекламной кампании по мере выгорания креативов.
Во всех рекламных системах использовалась стратегия максимального охвата с закупкой по CPM. Для повышения качественных показателей в TikTok и Instagram дополнительно запускались размещения с оплатой за клики (CPC) и просмотры (CPV).
Запуск в DV360 и в YouTube был реализован в два этапа.
В июле размещали рекламу с посадочной на сайт производителя. С августа кампания была разделена на два геосегмента:
Минск и Минская область — приоритетный регион по объему целевой аудитории и покупательской способности;
Вся РБ (без Минска и Минской области) — с повышенным рекламным давлением на областные города.
Тестово для усиления покупательского намерения в геосегменте “Минск и Минская область” посадочная страница была заменена на Е-Доставку, что привело к снижению CTR в DV360.
Для корректировки показателя вовлеченности в тестовом режиме был запущен формат InApp, что позволило сохранить высокий средний CTR по размещению.
В DV360 запускались статические и динамические баннеры.
Для максимального охвата целевой аудитории в YouTube использовался формат Bumper (6-секундный непропускаемый ролик), что позволило привлечь больше внимания к продукту с высоким коэффициентом досматриваемости (VTR) – 96,07%.
На старте размещения в TikTok было запущено 3 видеоролика. В ходе рекламной кампании было принято решение работать в формате “пульсации” для снижения скорости выгорания креативов.
Дополнительно использовалось расширение “СуперЛайк”, увеличившее конверсии лайков и комментариев к показу.
Реклама запускалась в Instagram в 3-х форматах: статика, динамика (ролик) и карусель. В рамках рекламной кампании был выбран “пульсирующий” формат размещения, который позволил снизить скорость выгорания креативов.
Наибольшая вовлеченность в просмотр (VTR 0,64%) и переход на сайт (0,14%) была получена по динамическим креативам.
Креативы, разработанные клиентом отдельно под мини- и макси-форматы продукта, включали:
статичные баннеры;
динамические баннеры;
видеоролики.
Креативы создавались в соответствии с интересами ЦА и концепцией продукта: активный образ жизни, трендовый визуал, натуральность, легкость и баланс.
Запускалось 3 вида рекламных видеороликов:
Ролик “Дженга”. Бренд в контексте живого общения. Сюжет строится вокруг встречи друзей за игрой в дженгу. Частью этой теплой и непринужденной атмосферы является салат с моцареллой.
Ролик “Бег”. Девушка в спортивной одежде бежит за ящиком с моцареллой. На экране подпись “Важно гнаться за своим счастьем”. Ролик формирует ассоциацию "Bonfesto – продукт, который приносит удовольствие".
Ролик “Разделение экрана”. В основу ролика лег визуальный тренд на разделение экрана. Счастливые лица девушек в верхней части кадра и салат с моцареллой в нижней подчеркивают связь между хорошим настроением и продвигаемым продуктом.
По итогам продвижения суммарно по всем инструментам было получено 30,8 млн показов и 3,9 млн просмотров, при среднем VTR 18,06%. Совокупный охват в Real Users превысил 2 млн человек и с учетом пересечения составил 87,34%. В рамках кампании также было получено 47,2 тыс. кликов со средним CTR 0,15%.
Наиболее эффективной площадкой по соотношению полученного эффекта к затратам стали TikTok и DV360.
Наибольшая доля показов (36,5%) и кликов (43,9%) зафиксирована в системе TikTok – более 11,2 млн показов при VTR 2,19% и CTR 0,18%. На площадку было потрачено 18,9% бюджета.
Площадка DV360 по сравнению с другими плейсментами показала самый высокий уровень кликабельности (0,19%).
Также в DV360 был достигнут наибольший охват аудитории Bynet – 48%, наименьший процент отказов (35,0%), наибольшая средняя продолжительность визита на сайте (40 секунд) при максимальном количестве визитов.
Самый высокий показатель досматриваемости – в YouTube. Благодаря выбранному непропускаемому формату, VTR составил 96,07%.
На DV360 удалось достичь охвата по самой низкой стоимости среди систем — 0,55 $.
В ходе рекламной кампании доля рынка Bonfesto в Беларуси в категории “Моцарелла (фреш)” выросла на 3,5 п.п. по сравнению с июнем 2025 года и достигла 41,9% (данные на июль 2025 года).
