Клиент: “Кардиомагнил”
Период: октябрь ― ноябрь 2020
Регион: Беларусь
Многие фармацевтические бренды по-прежнему придерживаются консервативной точки зрения при выборе площадок для продвижения. По большей части это связано с некоторыми стереотипами касательно интернет-рекламы и особенностями продвижения. Почему digital-маркетинг ― это не страшно, а эффективно, читайте в кейсе AMDG.
Ранее мы уже писали о том, как продвигать фармацевтику в Байнете и с какими сложностями сталкивается этот сегмент бизнеса.
В октябре перед компанией AMDG поставили задачу увеличить спрос, узнаваемость и привлечь прямой трафик на сайт для бренда “Кардиомагнил”.
Свою целевую аудиторию клиент определил как мужчины и женщины 45+ лет, интересующиеся здоровьем, сердцем, лекарствами и медицинскими препаратами.
Спрос на препарат “Кардиомагнил” снижается в летний период. В остальное время года запросы стабильны. При анализе длительного периода можно сделать вывод о том, что потребность в сердечных препаратах постепенно возрастает.
При разработке стратегии продвижения специалистами AMDG было предложено обратиться к двум инструментам ― Видеорекламе и Brandformance. Синергия двух этих подходов позволила бы достичь максимального охвата целевой аудитории в интернете, роста спроса и прямого трафика на сайт.
Специалистами AMDG было предложено выстроить все продвижение бренда “Кардиомагнил” согласно трем этапам воронки (внимание, интерес и лояльность).
Такой подход позволил заинтересовать целевую аудиторию, провести ее последовательно по всем этапам воронки и максимально подвести ее к совершению целевого действия ― покупке препарата ― с меньшими затратами для компании.
Для снижения затрат на охват аудитории и оптимизации бюджета специалистами AMDG было предложено установить минимальную частоту в каждой рекламной системе. Такой подход дал возможность охватить максимум целевой аудитории, а разные виды форматов объявлений позволили разнообразить донесение ключевого сообщения бренда для пересекающейся аудитории.
В воронке на этапах “Интерес” и “Лояльность” рекламная кампания была оптимизирована под микроконверсии* с целью выстраивания коммуникации с более заинтересованной аудиторией.
* Длительность сеанса более 30 секунд на странице с инструкцией по применению препарата.
Для каждого этапа воронки были подобраны релевантные таргетинги.
Видеообъявления “Кардиомагнила” показывались в роликах на YouTube. В продвижении использовалось два формата видеорекламы: In-Stream и Video Discovery.
In-Stream
Если зрителя не заинтересовала реклама в течение 5 секунд после ее начала, пользователь мог пропустить ее. Такой формат рекламы оплачивается только в том случае, если:
Video Discovery
Это кликабельный баннер со ссылкой на видео в поиске, списке рекомендованных видео и на главной странице YouTube. Чтобы просмотреть рекламу, пользователи должны на нее кликнуть.
Смотреть рекламный ролик "Маленькие сердечки для больших сердец!".
Смотреть рекламный ролик "Забота о наших родных и близких в наших руках!".
Было разработано два комплекта баннеров.
По итогам рекламной кампании фактическое количество просмотров составило 197918, что на 7% больше планового значения.
В среднем коэффициент полных просмотров составил 65,81%, что свидетельствует о высокой степени заинтересованности пользователей при просмотре рекламного ролика "Кардиомагнила".
По показателю VTR* сформировался следующий ТОП интересов: "Страхование здоровья", "Здоровье", "Медицинское оборудование и услуги".
*VTR ― это показатель эффективности рекламного ролика, который определяется как отношение количества просмотров к числу показов. Хорошим значением считается VTR от 32%.
Аудитория
Наибольшую активность во время рекламной кампании проявила женская аудитория в возрасте 55―64 лет. Коэффициент конверсии по цели "Длительность сеанса более 30 секунд" и просмотров у данной аудитории максимальный, как и по другим целям.
За месяц работы было получено более 9,5 тысячи продуктовых контактов*, что на 6,28% больше планового значения.
*Переход на сайт рекламодателя, верифицированный системой Google Analytics.
Наибольший охват отмечен в системе myTarget ― 1120804 уникальных файла cookies. Средняя частота показа рекламных объявлений по всем инструментам составляет 2,1 показа на пользователя. Это позволило добиться высокого охвата целевой аудитории без заспамленности рекламными сообщениями. Также эта площадка показала себя как самая эффективная система по качеству трафика. Коэффициент конверсии по цели "Длительность сеанса более 30 секунд" составила 16,51%.
Благодаря рекламной кампании в системах Яндекс и Google наблюдается рост спроса.
Средний показатель в Яндексе вырос в 2 раза по сравнению с сентябрьским, что говорит об эффективности работы. В Google динамика достигла наивысшего уровня популярности запроса ― 100 баллов.
В ноябре было достигнуто максимальное количество трафика на сайте Cardiomagnyl.ru ― 6 207 пользователей. Это свидетельствует о том, что цели клиента были реализованы.
Узнать больше обо всех тонкостях продвижения фармацевтических брендов в интернете можно здесь.
